展辰新材经典品牌的“工程势力”
得工程者得天下
近几年,“中国房地产企业500强首选供应商品牌榜单”越来越受到家居界人士的关注,在涂料行业自然也不例外,各个企业、品牌以能登上此榜单为荣。
这种趋势变化的背后,代表的是涂料行业一个全新的市场热点的成型——工程涂料成为涂料企业强劲的销售增长点之一,且前景可观,受到越来越多企业的重视;甚至于,在建筑涂料行业内出现了“得工程者得天下”的说法。
展辰新材旗下的经典品牌正是工程涂料领域的有力竞争者之一。那么,经典品牌面临的是怎样的市场机遇,又将遇到怎样的挑战,以及它如何应对、目标何在?在“得工程者得天下”的2020年,这些问题都渐次清晰。
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“得工程者得天下”
让工程涂料成为众多涂料企业追逐的“市场大蛋糕”,得益于精装房政策在中国房地产界的推进及房地产头部企业进一步集中两大因素。
据介绍,精装房主要是指住宅在交房屋钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成,厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。而涂料行业恰好位于精装房产业链的上游。
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为了提高精装房在房地产开发中的比重,早在2013年国务院就发出指引性文件《关于转发发展改革委、住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》,指导住宅全装修工作。自此,全装修政策顶层设计不断优化,各个地方政策密集出台,不断向下传导。另一方面,地产商也有意愿主动提升精装份额,增厚利润;同时消费者对于精装房的接受程度也在不断提升。
在这种背景下,精装房比重越来越高成为必然。甚至有消息综合指出,多个省份出台政策,要求2020年之后推出的新房要实现百分百精装修交付。
展辰新材·经典事业部总经理肖志军
对于涂料行业来说,精装房政策有利有弊。《涂料经》记者采访时,展辰新材经典事业部总经理肖志军谈到:伴随着精装房政策的推进,包括一体化涂装、精装房翻新、旧房翻新、老旧小区改造等新市场领域的陆续出现,另一方面则是传统零售市场的“蛋糕”被挤压变小了,传统装修漆的发展受到了一定程度的抑制。
但市场发展趋势不可能逆转,涂料企业唯有顺势而上才能适者生存,这就促成了工程涂料成为拉动涂料企业发展的主引擎之一。
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根据《涂料经》记者的观察与信息收集,我们发现涂料企业工程端业务收入占总销售额比重越来越大;而此前主要是外资品牌割据的工程涂料市场,也因为越来越多本土企业的加入竞争演变成“群雄逐鹿”的格局。
“我们也更关注和重视工程涂料的发展。”肖志军说。
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经典“工程涂料上位”
面对房地产市场环境的全新变化,展辰新材经典事业部在2019年及时对业务进行了整合和强化,以便更好地参与涂料市场的未来竞争。
一直以来,经典品牌主要承担展辰新材建筑涂料和装修涂料两大业务板块,其中虽也涉及工程涂料领域,但并未将其作为单独的业务板块进行运营。
经过2019年的梳理和整合,经典品牌明确了三大业务板块——战略集采、工程业务和渠道业务。其中,战略集采和工程业务都与工程涂料产品相关。这也表明了经典品牌对于工程涂料市场的加快布局的决心与远见。
“从市场表现来看,2019年我们的集采业务取得了很大进展,和众多头部房地产企业建立了战略合作,包括碧桂园、华侨城、中南等。(这使得)工程涂料占比大幅提升。”肖志军简洁地介绍了去年经典事业部三大业务板块的发展情况。
2020年房地产商首选涂料品牌:展辰经典漆首选率为3%,位居第8名,成为工程领域有竞争力的品牌之一。
这种市场基础也可以从另一个数据得到佐证。在2020年的“中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌榜单”(涂料类)中,“经典”以3%的品牌首选率排名第8;而在“子分类——外墙装饰涂料高增长性品牌”中以5%的品牌首选率排名第5。
这一榜单的排行依据,正是品牌在2019年取得的成绩。从中可以看出,经典品牌在房地产企业中的“品牌首选率”处于行业领先地位,甚至表现出“高增长性”的发展势头。
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如何在这个基础上,在经历了品牌发展战略重整之后再进一步?肖志军在经典事业部2020年新年开工致辞中这样说道:“2020年会加大战略集采业务的投入,无论是资源投入还是模式创新上,通过战略集采业务的投入,会带动工程业务发展,也会有利于渠道业务的发展。”
那么在将工程涂料明确为业务发展重点之后,经典品牌在房地产业界的“首选率”排名必然也有更大的上升空间,以及更令人期待。
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值班编辑:春花
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